Microsoft guarda alla fine dell’anno con una previsione di vendita particolarmente ambiziosa per la propria linea di tablet Surface. Secondo quanto riferito dai dirigenti dell’azienda, la leggera ripresa registrata nelle vendite potrebbe portare il numero complessivo dei tablet venduti a 16 milioni di unità entro la conclusione dell’anno.
La stima arriva in prossimità del periodo natalizio, tradizionalmente considerato favorevole per il mercato dei dispositivi elettronici. Microsoft ritiene infatti che le festività possano spingere i consumatori a scegliere un tablet come regalo tecnologico, contribuendo così al raggiungimento dell’obiettivo fissato dall’azienda.
Il dato non viene quindi collegato soltanto all’andamento registrato nei mesi precedenti, ma anche alle opportunità offerte dalla stagione degli acquisti natalizi. La società di Redmond sembra puntare sulla possibilità che la domanda aumenti spontaneamente, senza dover ricorrere a iniziative commerciali particolarmente aggressive.
La crescita delle vendite dovrebbe arrivare senza nuove strategie
Secondo i vertici di Microsoft, l’azienda non avrebbe intenzione di introdurre una strategia specifica per accelerare ulteriormente le vendite dei tablet Surface. La convinzione espressa dai dirigenti è che i prodotti siano già sufficientemente apprezzati dai consumatori e che la loro qualità possa favorire nuovi acquisti durante il periodo natalizio.
Si tratta di un’impostazione che affida gran parte del risultato alla percezione positiva del prodotto da parte dei clienti. In questa prospettiva, Microsoft non sembra considerare necessarie ulteriori manovre per convincere il pubblico: la domanda dovrebbe sostenere la crescita grazie alla reputazione costruita dalla linea Surface e all’interesse per i tablet come dispositivi utili per la vita quotidiana.
La previsione di 16 milioni di unità resta comunque una stima e non un risultato già raggiunto. Il dato finale dipenderà dall’effettivo andamento delle vendite durante le festività e dalla capacità del mercato di mantenere la ripresa indicata dai dirigenti Microsoft.
Per Windows 8.1 previsto un investimento pubblicitario da 405 milioni di dollari
Accanto alle previsioni sui tablet, Microsoft ha programmato un investimento significativo per promuovere Windows 8.1, la nuova versione del sistema operativo. La cifra indicata ammonta a 405 milioni di dollari, un budget che evidenzia il peso attribuito dall’azienda alla comunicazione e alla diffusione della piattaforma.
Il confronto con l’anno precedente rende ancora più evidente la portata dell’investimento: la somma destinata alla promozione di Windows 8.1 sarebbe infatti circa il doppio rispetto a quella spesa per pubblicizzare Windows 8. Microsoft si prepara quindi a sostenere il sistema operativo con risorse promozionali molto più consistenti, in un momento nel quale anche la visibilità della piattaforma può influenzare l’interesse verso i dispositivi della società.
Il collegamento tra Windows 8.1 e la linea Surface appare centrale nel piano complessivo descritto dai dirigenti. Da una parte ci sono i tablet, per i quali l’azienda prevede una crescita delle vendite; dall’altra un investimento pubblicitario destinato a rafforzare la presenza del sistema operativo. La promozione di Windows 8.1 potrebbe così contribuire a mantenere alta l’attenzione sull’ecosistema Microsoft durante la stagione degli acquisti.
Il periodo natalizio sarà decisivo per il risultato finale
Le festività rappresentano dunque il principale elemento su cui si basa la previsione dell’azienda. L’idea è che il tablet possa essere percepito dai consumatori come un regalo utile e adatto agli appassionati di tecnologia, aumentando le probabilità di acquisto nell’ultima parte dell’anno.
Microsoft punta a raggiungere il traguardo senza annunciare nuove strategie di vendita, facendo leva sull’interesse già esistente per i prodotti Surface e sull’investimento previsto per Windows 8.1. Il risultato permetterà di valutare quanto la ripresa delle vendite sia concreta e quanto la comunicazione dedicata al sistema operativo riesca a sostenere l’intero progetto commerciale dell’azienda.